Доброго времени суток, друзья. Одна из тем, не теряющих своей актуальности на протяжении последнего десятилетия – сетевой маркетинг. Почему для некоторых это основной источник дохода и целая стихия, а другие уходят с неприятным осадком неудачи?
Все просто. Сетевой маркетинг – это работа. Для того чтобы получать деньги и стать успешным в этой нише, нужно освоить ее, наработать опыт и не опускать руки после первой неудачи.
Сегодня я расскажу о том, как освоить сетевой бизнес: как правильно начать, что нужно для быстрого старта и какие основные этапы должен пройти новичок.
Дорогу — осилит идущий. Невозможно прийти к успеху не потерпев неудачи и не совершив пару тройку ошибок. Ведь именно они составляют львиную долю нашего опыта, делая нас сильнее и предусмотрительнее.
Однако, к сожалению, не добрая репутация , обязана именно тем, кто потерпел неудачу и ушел, не попытавшись исправить ошибку.
Потому задайте себе вопрос, готовы ли вы идти к своей цели и терпеть мелкие неудачи, ради большого успеха?
Если да — тогда продолжаем.
Быстрый старт для любого новичка состоит из нескольких шагов:
- Знакомство с компанией и продуктом.
- Составления списка из теплых контактов (потенциальных клиентов из списка знакомы Вам людей).
- Обучение посредством специально разработанных программ, тренингов, курсов и вебинаров.
- . (Первые продажи, привлечение новых партнеров).
Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка в одном бомбовом проекте 2020 года (до 200$ за 1 вечер) — переходите по этой ссылке .
Знакомство
Знакомство с компанией в первую очередь осуществляется посредством знакомства с продуктом.
Каждый сетевик должен быть самостоятельным потребителем той продукции, которую в последующем он будет предлагать. Как бы вы не старались расхваливать свой товар, все это будет напрасно, если вы сами не убедились в преимуществах и Вашей компании.
Как правило, крупные МЛМ компании, производят действительно качественные и уникальные продукты. Только испробовав их на себе, вы сможете быть уверенным и убедительным в своих рекомендациях, оправдать цену и продемонстрировать продукцию со всех сторон качества и эффективности.
Также успешный сетевик должен вникнуть в маркетинг и принцип работы компании. Знать особенности маркетингового плана, понимать цели и задачи.
Таким образом, вы не только имеете стимул и контролируете свой доход, но сможете четко и понятно объяснить потенциальному партнеру:
- какие преимущества ждут его в команде;
- какие привилегии получают партнеры;
- ознакомить с перспективами и результатами активной работы.
Изучив данную отрасль досконально, торговый агент может грамотно оперировать терминами, аргументировать свою позицию и работать с возражениями. Это сделает его квалифицированным специалистом в глазах клиентов и поднимет шансы успех.
Составление списка
Основной успех любой организации сосредоточен именно в клиентской базе. Тут начинаются первые вопросы неопытных сетевичков «где находить клиентов?», «где искать людей?» и все в этом духе.
Для начала ответьте на несколько вопросов:
- Вы живой человек?
- У вас есть семья или родственники?
- Вы учились в каких-либо учреждениях?
Уверен, что ответ везде да. Значит у вас огромный список потенциальных клиентов. Все знакомые, друзья и родственники – самые лучшие и внимательные клиенты.
Это ваш шанс наработать опыт, научиться формулировать предложение и овладеть навыком живых продаж в целом.
Такой список принято называть теплыми контактами, в него смело и без колебаний можно вписать всех, с кем вы имели какие либо контакты. Это может быть ваша первая учительница, сосед, бывший напарник, личный парикмахер, сестра, брат, друг и все с кем вы знакомы.
Очень важно составлять список без предвзятого отношения и личной оценке.
На этом этапе не стоит задумываться над тем, захочет ли этот человек вас выслушать, нужен ли ему этот продукт и располагает ли он возможность его приобрести. Ваша работа состоит в том, чтобы не упускать не единую возможность.
Потратив свое время на создания контакта с каждым из списка, ваши старания окупятся определенным количеством партнеров, и пусть это будет 1 человек из 10 — это результат, а стало быть, начало успеха.
Обучение
Многие думают, что достаточно взять продукцию и идти продвигать. Они очень ошибаются.
Важно понимать, что уникальная продукция требует уникального подхода. Это не хлеб или сигареты, которые люди будут покупать в любом случае и даже при ухудшении экономической ситуации.
Ко всему прочему сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию.
Многие люди, услышав только одно слово «сетевой», начинают отказываться, будучи уверенными в том, что это развод, мошенничество и провокация.
Умение завоевать расположение и вниманием человека, переубедить его в обратном и порекомендовать продукцию таким образом, чтобы он захотел ее приобрести для себя или также строить бизнес – мастерство. Но это не трудно.
Компании МЛМ обеспечивают целый курс тренингов и вебинаров.
Не пренебрегайте возможностью получить этот бесценный опыт и новые знания. На таких занятиях, вы будете иметь возможность пообщаться с людьми, достигнувшими значимых высот в данной отрасли. Узнать о том, с чего они начинали и как пришли к тому, что имеют. Опытные маркетинговые специалисты поделятся техниками прямых и виртуальных продаж, научат Вас тому, как сократить число отказов, как заинтересовать клиента, как работать с возражениями.
Выполните несколько простых шагов:
- заведите блокнот для заметок и записей;
- посещайте все обучающие мероприятия;
- читайте тематический материал;
- наблюдайте за работой успешных сетевиков.
Кстати, вот один из моих инструментов для партнеров, что бы они могли самостоятельно и успешно строить свою структуру - 7 Бесплатных видео . Система работает в любой МЛМ компании.
Активность
Теперь, имея навыки продаж и список теплых контактов — приступайте к работе.
Все просто — следуйте принципам маркетинга, с которыми ознакомились на тренингах, пользуйтесь личным опытом применения продукции, будьте доброжелательными и уверенными в себе.
Помните – неудачи бывают у всех. Не отступайте назад, пробуйте и у Вас все получиться.
Подписывайтесь на мои обновления, делитесь полезной инфой с друзьями и ставьте лайки, если нашли для себя что-то полезное.
Подписывайтесь также на Телеграм канал — t.me/сайт и до скорой встречи!
Получить инструкцию
P.S. Хотите получить инструкцию и инструменты для заработка до 200$ за 1 вечер — переходите
Содержание
Улучшение благосостояния – естественное желание любого человека. Однако и для богатых, и для бедных существует предел, который устанавливает работа, есть потолок уровня зарплаты или пенсии. Одним из способов его преодоления можно считать пассивную прибыль – от автоматически происходящих операций.
Что такое пассивный доход
В отличие от активной (линейной) прибыли резидуальный доход не требует от владельца постоянных действий. Хорошо налаженная схема пассивного заработка будет приносить деньги самостоятельно и постоянно. В отличие от ежедневных походов на работу, где от человека не требуется финансовых вложений, построение источника альтернативного дохода требует разовых материальных и интеллектуальных усилий.
Собственно к пассивной прибыли в России, например, относятся:
- инвестиции в ценные бумаги;
- сдача в аренду недвижимости, техники, транспорта;
- получение процентного дохода с банковского счета;
- авторские отчисления за интеллектуальную собственность;
- продажа собственных идей;
- предоставление интернет-площадок сторонним лицам.
Как создать пассивный доход с нуля
Желание получать прибыль и обрести финансовую свободу – самое естественное из возможных. Однако здесь кроется главная проблема для ленивых людей – создание пассивного дохода с нуля требует материальных, финансовых или интеллектуальных инвестиций в зависимости от выбранного направления деятельности. Однако даже без минимальной материальной собственности можно организовать регулярный доход и поставить его на поток.
Источники пассивного дохода
В желании получать деньги и ничего не делать главное – не потеряться среди огромного спектра возможностей. На первый взгляд, может показаться, что их не так много: инвестиции, аренда, авторское право. В действительности, только в интернете существует более 100 разнотипных вариантов заработать средства. Список укажет основные способы пассивного заработка для среднестатистического человека:
- индексные фонды, специализирующиеся на металлах, энергетике, развивающихся технологиях;
- реклама: можно сделать видеоблог на любом популярном видеохостинге;
- сдача в аренду жилья/авто;
- пассивный маркетинг – распространение сторонней рекламы на своей площадке;
- инвестиции в высокодоходные ценные бумаги;
- написать электронную книгу (даже не придется тратиться на издание);
- организовать или включиться в готовое пассивное бизнес-партнерство;
- профессиональные рекомендации и советы – создать онлайн-курсы, учебник, статьи или вести тематический блог.
Интеллектуальные инвестиции
Данный способ дохода можно считать самым простым и нетребовательным. Все, что нужно от инвестора, – выбрать направление вливание капитала. Инвестиции в интеллектуальную собственность приносят прибыль постоянно на протяжении многих десятилетий. Отличие от любых материальных форм собственности колоссально: нематериальные объекты владения не подвержены устареванию и разрушению, легко воспроизводятся/копируются.
При таком способе инвестирования возможны следующие варианты владения собственностью:
- Владение правами на уникальный товарный знак, логотип, дизайн-макет или стилевую концепцию. Примером могут служить раскрученные бренды вроде Макдональдс, МТС или Билайн – авторскими правами охвачено все: цветовая гамма, слоганы, лого, даже схемы проектировки фирменных магазинов.
- Покупка патентного права на изобретение, техническое средство или технологический метод производства. Срок действия патента по современному законодательству – 10 лет с правом последующего продления.
- Создание собственной обучающей или художественной продукции. Прибыль возможна не только от авторства, но и от распространения материальных или цифровых копий продукта.
Маркетинговые инвестиции
Суть такого способа инвестирования состоит в том, чтобы создать собственный бизнес-проект, который будет интересен и необходим конкретной целевой аудитории, наладить цепочку управления и обеспечить функционирование, которые будут требовать от владельца минимального воздействия. Это создание собственного бизнеса с последующим получением постоянной прибыли. Такие бизнес-планы при креативности можно создавать постоянно, постепенно продавая их в форме чистых проектов, а дополнительный доход получать от владения идеей.
Доходы от маркетинга начинают приносить реальную прибыль только после того как окупятся первичные вложения. Это означает, что быстрого заработка таким способом не получить. В зависимости от сферы деятельности выход на резидуальный доход может растянуться на несколько лет. Если бизнес будет востребован и правильно организован, то через время можно будет наслаждаться прибылью при минимальном влиянии на процесс.
Сдача недвижимости в аренду
Практически каждый житель страны, который владеет неиспользуемой площадью, сдает ее в аренду. Принципиальной разницы нет – источником может быть квартира, дом, офис, участок земли, склад и даже завод. Пассивный доход от недвижимости заключается в том, что владелец получает прибыль тогда, когда его собственностью пользуется другой человек. В современном мире это самый простой и действенный вариант получения прибыли без дополнительной капитализации (при условии, что у вас есть неиспользуемая частная недвижимость).
Доходы по финансовым инвестициям
Данный тип инвестирования относится к рискованным и непостоянным процессам. Вложение капиталов в ценные бумаги, драгметаллы, драгоценные камни и другие аналоги денежных масс прибыльно при наличии стартового капитала. При этом пассивный доход от инвестиций будет колебаться вслед за мобильностью фондового рынка. Возможны как внезапные взлеты, так и резкие падения вслед за политическими действиями, появлением на бирже новых игроков. При этом прибыль будет всегда, так как аналогов денежным отношениям пока не существует.
Отдельно стоит упомянуть об инвестировании в акции развивающихся компаний. Крайне рискованно вкладывать средства в АО с неспрогнозированным будущим. Можно или лишиться всего акционного капитала, или моментально разбогатеть (как было с компанией Майкрософт). В любом варианте нужно взвешенно оценивать риски. Даже постоянные игроки на рынке могут внезапно разоряться по тем или иным причинам.
Пассивный доход с вложениями
Для получения гарантированного дохода нужны обязательные минимальные финансовые вложения. В этой ситуации практически 100% гарантируется хотя бы возврат потраченных средств при неудачном инвестировании (можно выйти в нуль). Виды пассивного дохода с начальным капиталом – вложение денежных средств в банк, ценные бумаги, Форекс (ПАММ-счет), ПИФы. Прибыль исчисляется от количества активов, вложенных изначально.
Доход с депозита
Если у собственника есть пассив в виде денежных средств, которые не востребованы, то он может положить их в банк под проценты и получать прибыль. Депозиты можно назвать максимально выгодным вложением для резидуального дохода. Главное – удостовериться в надежности банка и определиться с условиями договора. Доход по банковскому депозиту будет определяться спецификой вклада – пополняемый или нет, с капитализацией процентов или постоянный, с возможностью снятия денег до истечения срока действия или закрытый.
Доходы от ПИФов
Паевые инвестиционные фонды стали популярны среди инвесторов из-за своей доходности при полной легальности и грамотном использовании капитала. Суть данных организаций проста – существует некоторое количество дольщиков, вложивших свои средства для общей кассы (не юридические лица и не банки). Управляющая компания стремиться приумножить капитал, из чего будут выплачиваться проценты пайщикам. Это своеобразный кооператив ради получения прибыли. Доходность ПИФов напрямую зависит от грамотного управления и удачного инвестирования.
Цветочный бизнес – пассивный доход
Данный пример хорошо проиллюстрирует реализацию маркетинговых инвестиций. Пассивный бизнес приносит прибыль после того, как владелец наладит его функционирование до состояния, когда его постоянное вмешательство не требуется. Например для цветочного бизнеса нужно найти поставщика, флориста, оборудование и помещение. Если эти факторы взаимодействуют нормально, то останется только получать прибыль и иногда вносить коррективы.
Еще один современный своеобразный источник сезонного альтернативного дохода на цветах – аренда букетов на праздники для фото. Как бы ни казалось смешно, но в 2016 году один из владельцев цветочного бизнеса на 2-х букетах общей стоимостью 5000 рублей получил прибыль около полумиллиона менее чем за месяц. Так даже вроде бы постоянный бизнес может принести разовый доход.
Пассивный заработок без вложений
Один из самых популярных запросов в интернете по сегменту работы в России. Это не означает, что в стране большое количество бездельников. В кризисной ситуации без материальной базы очень сложно начать зарабатывать. Идеи пассивного дохода в сети широко известны, но важно помнить, что количество мошенников больше в несколько сот раз. Следует тщательно выбирать способ пассивного заработка на проверенных площадках с реальными рекомендациями и отзывами.
Пассивный заработок в интернете
Чтобы начать зарабатывать через сеть, внутри нее нужно существовать и разбираться. Пассивный доход онлайн базируется на том, что человек владеет своим сайтом, блогом или просто каналом на хостинге. Далее вариантов получения прибыли два – размещение рекламы, продажа собственных готовых медиаматериалов. Все остальные (партнерские программы, инвестирование, продажа ссылочных масс и т.д.) требуют непосредственного участия, поэтому назвать их пассивными уже невозможно.
Сетевой маркетинг – пассивный доход
Любой сетевой маркетинг – своеобразный способ заработка, который многими критикуется. Успешно работать в данной сфере смогут люди с определенным складом ума и характером. Изначально СМ – это прямые продажи, и ни о каком резидуальном доходе речи не идет. Возьмем для примера Орифлейм. Продавец вкладывается в закупку товаров и справочной литературы, платит за семинары и курсы, прибыль получает на перепродаже (при этом она фиксирована компанией). Пассивный доход в Орифлейм начинается с момента, когда на продавца начинают работать привлеченные клиенты (сами начинают продавать).
В этом моменте начинается нелинейный доход в любой сетевой структуре. По сути своей, СМ – это типичная пирамида, где нужно нанять еще больше работников ради получения прибыли. При этом кто-то уже получает с вас прибыль, из ваших процентов. Парадоксально, но пассивным работникам в такой сфере деятельности делать нечего. До резидуального дохода придется сильно потрудиться.
Игры с пассивным доходом
Зарабатывать на игре – мечта любого активного геймера, ведь хобби, которое приносит деньги, не может не радовать. В современном состоянии сети доходы онлайн игр (популярных и востребованных) позволяют активным игрокам зарабатывать реальные деньги. Существует огромное количество интернет-площадок, где продают виртуальные вещи из игр за реальные рубли. Этот бизнес развивается стремительно и неотвратимо.
Новинка сети – игры с реальной выплатой денег и пассивным заработком. Большинство из них примитивны внешне и являются ответвлением какого-либо инвестиционного фонда или компании. Явно это никто не афиширует, но такие игровые проекты не только увеличивают базовый капитал, но и обезличивают его. В таких играх активность игрока минимальна, но и прибыль несущественна. Для ускорения процесса за реальные деньги можно купить специальные инструменты, а затраты компенсируются игровым прогрессом.
Как организовать пассивный доход
Для начала нужно действительно захотеть получать больше денег и определиться со сферой деятельности. Организация пассивного дохода на прямой капитализации требует минимальной финансовой образованности, маркетинговый подход – готового бизнеса, а интеллектуальный – креативного мышления или специализированных востребованных знаний. После постановки задачи остается только юридическое оформление (даже для игр присутствует регистрация и договор с условиями оборота реальных денег). На этом активная деятельность может считаться оконченной.
Налог на пассивный доход
В большинстве случаев налог на пассивный доход уже включен в процесс расчетов при их получении. Это означает, что прибыль от дивидендов поступит на счет уже с вычтенным налоговым процентом. Однако при подаче налоговой декларации нужно указывать все виды доходов. Практически все они облагаются ставкой – 13% по России. Сложности возникают с патентами и лицензированием интеллектуальной собственности – налоговая ставка рассчитывается отдельно по каждому конкретному случаю.
Продажа пассивного дохода
Проще всего продать бизнес с пассивным доходом. Продавец увеличивает стоимость на объем возможной прибыли за определенный период, и далее следует стандартная процедура. Сложнее с нелинейными способами дохода через сеть – для этого процесса законодательство практически не разработано. Поэтому при продаже серьезного источника резидуальной прибыли через интеренет нужно привлекать специалистов. Ценные бумаги торгуются через специализированных брокеров.
Видео: Варианты пассивного дохода
Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!Обсудить
Пассивный доход - способы и источники заработка, виды и идеи инвестиций
МЛМ бизнес, который еще называют сетевым бизнесом, появился почти 150 лет назад. А в 1959 году компания American Way Corporation, больше известная у нас как Amway, создала систему привлечения сотрудников и вознаграждений, которая теперь считается классической. Чтобы понять, хороший ли вариант заработка сетевой бизнес или нет, стоит посмотреть на цифры: годовой оборот компаний, работающих по этой модели, составляет 100 млрд долларов. Читайте в статье, что такое сетевой маркетинг и как он работает.
MLM бизнес: что это такое?
MLM означает Multi Level Marketing - многоуровневый маркетинг. Суть его в том, что любой сотрудник такой компании может начать выстраивать внутри организации свою команду, с продаж которой каждый вышестоящий уровень получает вознаграждение.
Таким образом участник получает деньги со своих продаж, с продаж тех, кого он лично привлек в бизнес, и с тех, кого нашли люди, расположенные в иерархии ниже. С верхних уровней процент вознаграждения выше, и он снижается по мере удаления от создателя команды. Такая команда не имеет ограничений по количеству уровней и участников, а значит, по уровню дохода.
Производитель и главный организатор всей цепочки экономит на:
- маркетинге, так как люди сами продвигают товар;
- обучении - каждый участник, набирая команду, обучает тех, кого привлек;
- товаропроводящей цепочке, так как второй основополагающий принцип бизнеса в сетевом маркетинге - отсутствие посредников: дистрибьютор выступает лишь в роли рекомендателя и эксперта по товару, а конечный потребитель берет товар у производителя.
Один из постулатов сетевого бизнеса - продажи без продаж, построенные на общении: консультативный подход и рекомендательность. Продавец, которого в МЛМ называют дистрибьютором, как бы ничего не продает другому человеку. Он приходит, как соседка со своим пирогом, не заставляя что-то покупать, а лишь рассказывая о новой чудо-сковороде.
К главным тенденциям развития сетевого маркетинга в нашей стране можно отнести следующие:
- укрепление мультинациональных брендов (Oriflame, Avon, Amway) и успех некоторых российских проектов (Faberlic);
- ориентацию традиционного бизнеса на стратегии МЛМ (приведи друга - получи скидку);
- применение в МЛМ подходов традиционного маркетинга (трафик, воронка продаж, сегментация, портрет целевой аудитории, позиционирование, использование «звездных» персон, подключение обычных каналов продвижения - СМИ и др.);
- миграция в интернет: инстаграм, сториз, SMM-маркетинг, проведение вебинаров.
Бизнес МЛМ: мифы и правда
Как любой вид предпринимательства, сетевой маркетинг обладает положительными и отрицательными сторонами. Из негатива, сохранившегося со времен 90-х годов, можно отметить назойливость сотрудников и близость подхода к принципу работы финансовых пирамид.
В нашей стране время прихода сетевого маркетинга совпало с массовым увлечением людей сомнительными проектами, гарантирующие сверхдоходы. В то время мало кто хорошо разбирался в том, что такое сетевой бизнес и как он работает, а схема работы у финансовых пирамид очень напоминала МЛМ систему.
Современная концепция МЛМ отличается от той, что двигала эту индустрию в самом начале. Сегодня бизнес в этой сфере опирается на корректность, консультативный подход, профессионализм, доброжелательность и качественное обучение.
Положительных сторон сетевого маркетинга намного больше, чем отрицательных. Одна из главных - нелинейность дохода. Создав несколько уровней последователей, человек сможет в определенный момент прекратить набор и собственные продажи, а система продолжит работать за него.
Второй плюс в том, что для старта не нужны большие инвестиции. Часто инвестиций не нужно вообще: для того, чтобы начать сетевой бизнес достаточно желания и собственной активности. Однако, будьте готовы, что придется самому пользоваться продукцией.
Третья положительная черта - хорошие сетевые компании предоставляют готовую бизнес-модель: что-то вроде франшизы , но бесплатно.
Сетевой маркетинг - как начать с нуля
В первую очередь, выберите тот товар, который вам по душе. Не случайно обязательным условием в сетевом маркетинге является личное применение продукции компании. Никто не может продавать хорошо, не будучи поклонником товара.
Чтобы представлять, как правильно начать сетевой бизнес, важно знать несколько правил, несоблюдение которых разрушает саму систему.
- Для успеха необходимо качественное брэндирование. Выбирайте известные марки с мощной федеральной маркетинговой поддержкой.
- Важна четкая логистика: если потребители не смогут быстро и вовремя получать продукцию, они начнут отказываться от покупок. Выясните схему и сроки получения товара.
- Продукция для продвижения обязана приносить пользу и быть качественной. Люди не смогут искренне рекомендовать бесполезный продукт отвратительного качества. Также товар должен быть легальным - зарегистрированным в стране, сертифицированным, официально растаможенным. Одним из лучших показателей надежности будет проверка того, как компания-организатор платит налоги с этого бизнеса.
- Получите максимум информации о компании, желательно не изнутри, а из независимых источников. Одним из признаков хорошего сетевого бизнеса будет качественное обучение не только на начальном этапе, но и на регулярной основе в последующие периоды, а также предоставление высококлассных материалов для продвижения.
- Вам придется стать маркетологом и PR-специалистом: нужно изучать ЦА, уметь правильно построить воронку продаж, выстроить ассоциацию личного бренда и торговой марки.
- Поймите финансовую схему, т.е. как выплачивается вознаграждение, его зависимость от уровней структуры, все ли люди, находящиеся в иерархии «под вами» будут приносить доход.
МЛМ в России - это легальное занятие и требует обычной предпринимательской активности: регистрации предприятия, постановки на учет и уплата налогов. Чтобы быстро и бесплатно зарегистрировать ИП, не теряя время на сбор документов и походы в налоговую, воспользуйтесь сервисом Главбух Ассистент.
Что такое МЛМ бизнес в интернете
В эпоху цифровизации экономики и удаленных продаж, отпала потребность организовывать встречи или ходить по квартирам. Теперь сетевой бизнес начал набирать обороты в интернете.
У этого способа и плюсы, и минусы. Первый негативный момент - вам придется изучить основы интернет-маркетинга. Эта отрицательная сторона с лихвой компенсируется жирным плюсом - масштабируемостью и экономией времени. Теперь легко включать в структуру людей из других городов и даже стран. Этому же помогают современные каналы доставки: если раньше товар привозили сами дистрибьюторы, или же клиенты ездили на склад самостоятельно, теперь в этом не требуется личное участие.
Дополнительный минус онлайн работы - в потере непосредственного контакта дистрибьютора с клиентом. Этот минус преодолевают правильной организацией движения единомышленников в сети, используя технологии SMM, когда сообщество само начинает генерировать новых клиентов и положительные отзывы.
МЛМ-предпринимательство подходит большинству из тех, кто, прочитав текст, не нашел противоречий между собственным восприятием заработка и концепцией МЛМ. При этом стоит помнить, что работа в сетевом маркетинге, как и другой бизнес, - это труд, новые знания, постоянное общение, даже если работаете через интернет. Прежде чем начать получение дивидендов с созданной команды, ее нужно найти, натренировать и привести к автономной работе.
Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.
Поиски вариантов, как правило, начинаются с изучения СМИ и сайтов, размещающих объявления о вакансиях. Опыт показывает, что ценных предложений там почти не бывает. А на некоторые мы просто не обращаем внимания, считая, что они того не стоят. В этот разряд очень часто попадают объявления о сетевом маркетинге. Отношение к этому занятию в нашем обществе очень неоднозначное и преимущественно отрицательное. Эпитеты типа «лохотрон» и «развод» не самые жесткие по отношению к МЛМ (аббревиатура английского термина MultiLevel Marketing, что «по-нашему» означает «многоуровневый маркетинг»). Но так ли все печально на самом деле?
Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.
Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.
Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.
МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.
Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.
Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».
Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.
Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:
- Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
- Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
- И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.
То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.
- Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
- Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
- Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
- Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.
Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).
Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.
Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.
Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.
Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.
Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.
И отдельно хотелось бы сказать о терпении и настойчивости. Дело в том, что большинство тех, кто не добился результатов на данной ниве, спасовали на начальном этапе работы. Это ведь не та работа, где, каковы бы ни были ваши успехи, положенную зарплату вам все равно заплатят. Нужно быть готовым какое-то время поработать на будущие результаты (даже не получая прибыли), создать клиентскую базу, освоить тонкости профессии. Зато со временем ваша настойчивость и ваше терпение обязательно принесут свои плоды, которые вас точно порадуют.
Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.
Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.
Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.
Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.
Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.
Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.
Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.
Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:
- С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
- Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
- Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
- И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.
Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.
О сетевом маркетинге можно сказать еще очень много, но мы ставили перед собой задачу как можно проще объяснить суть этого явления и дать вам возможность сориентироваться в том, насколько такая работа соответствует вашим запросам и особенностям вашего характера.
Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.
В нашей стране, еще с момента прихода сетевого маркетинга на рынок, многие люди совершенно не понимают, как он работает. Они думают, что это занятие для школьниц или мам в декрете, которым просто нечем заняться.В этой статье я хочу развеять все Ваши мифы о сетевом маркетинге и показать реальность.
На сегодняшний день в нашей стране достаточно много компаний, которые работают на рынке МЛМ. И далеко не все из этих компаний продвигают этот бизнес правильно. Я не могу сказать, почему так происходит. Возможно неправильную работу создают дистрибьюторы.
Когда я провожу встречи с сетевиками, то я часто просто поражаюсь с правил в некоторых сетевых компаниях.
Например то, что нужно строить структуру только одну ветку. А потом, когда эта ветка вырастет, начинать строить вторую. Но таким образом партнеры начинают зарабатывать нормальные деньги только через несколько лет.
Или же — Вы не стройте пока сеть и не сможете получать деньги, пока не выйдите на определенные уровень по личному обороту.
У нас волосы встают дыбом от таких правил в компаниях.
Давайте разберемся, что такое сетевой маркетинг. И для начала, обратимся к всезнающей Википедии. А Википедия нам говорит, что
Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг ; англ multilevel marketing, MLM ) - концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов(сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами
Таким образом, мы видим, что сетевой бизнес — это не хождение по магазинам с продукцией компании и клетчатыми сумками. Это создание сети партнеров и потребителей, от покупок которых мы и получаем свой процент.
А теперь представьте, что Вы построили команду из десяти человек, которая может купить продукции на 20-30 тыс. руб. в месяц. Конечно здесь сумма небольшая и многие люди на этом моменте просто «сливаются» из бизнеса, потому что не видят огромнейших денег в самом начале. Я надеюсь, что Вы не из тех людей
Теперь представьте, что Вы не слились, как большинство, на первом этапе и выстроили структуру в тысячу человек! Это количество людей уже реально может купить продукции на несколько миллионов! Это я знаю из личного опыта.
Ваш чек в этом случае будет от 100-200 тысяч рублей в месяц! И если Вы не убежите из бизнеса на первых этапах, у Вас обязательно будет такой результат.
Мифы про сетевой маркетинг
Зарабатывает только верхушка
Вероятно, если Вы сами так не думаете, то слышали такое возражение. Да, многие люди (даже те, кто занимается сетевым бизнесом), считают, что зарабатывают только те, кто пришел в самом начале.
Но я знаю десятки примеров, когда люди приходили в компании через пять — десять лет после основания компании и взрывали бизнес, начиная зарабатывать даже больше, чем те, кто в компании работал уже по несколько лет.
Ведь в сетевом бизнесе люди получают от товарного оборота, а не от того, сколько человек удалось подключить. И если Вы способны создать команду, которая будет способна создать большой оборот на рынке страны, или же за пределами, то и зарабатывать Вы будете достойные деньги.
Это бизнес для нищих
Ох, как много времени уходит на то, чтобы людям объяснить, что сетевой маркетинг — это не заработок для нищих и то, что в этом бизнесе крутятся огромные деньги, которые приносят огромные доходы партнерам сетевых компаний.
Да, я согласен, что в МЛМ приходят совершенно разные люди. И те, кто зарабатывает много и те, кто не зарабатывает ничего. И конечно тех, кто беден большинство. Ну, потому что их, в принципе, в нашей стране большинство. И поэтому складывается такое впечатление, что здесь только бедные.
Но я Вас уверяю, что это не так. И есть очень много людей, которые имеют свой традиционный бизнес с доходом в пол миллиона, и начинают свой путь в сетевом маркетинге, потому что видят в нем большие перспективы для своего развития и пополнения кошелька)
Поэтому перед тем, как составлять список знакомых и тех людей, которых Вы хотите пригласить в команду, не решайте за людей — нужен ли им бизнес или нет. Подробнее я рассказывал об этом .
Надо убеждать людей
Сразу скажу, что если Вы собираетесь убеждать людей в сетевом бизнесе, то это точно не приведет Вас к успеху. Т.к. все, кого Вы когда-то убедили, уломали, загипнотизировали, очнутся и подумают про себя: «Блин, нафига я вообще это сделал, вот меня развели». И больше никогда не будут брать Вам трубку.
В сетевом бизнесе наша задача не уговаривать людей присоединиться к нашей команде, а задачей является донести до человека возможности продукта, которым он может пользоваться и экономить, а также возможности дохода, который он может получить рекомендуя эту продукцию людям.
Если же Вы встречаете такое возражение во время своих встреч, Вам нужно просто . После того, как Вы пару раз на него ответит, оно не будет Вас больше вгонять в ступор.
Здесь надо продавать
Этот миф идет из неверного представления о сетевом маркетинге, когда люди думают, что это просто бизнес прямых продаж.
Да, многие сетевики продают свою продукцию, но это они делают либо из-за того, что хотят заработать дополнительные деньги, либо из-зи неправильной политики компании, которая заставляет прокупаться продукцией. Да, такие есть компании. Где обязательный личный товарный оборот на большие суммы и то количество, которое человек не может сами потребить. У нас такого нет.
Но прямые продажи — это просто супер бонус для людей, которые только начинают заниматься сетевым маркетингом!
Она просто перевернула мой мозг и заставила на мир смотреть по-другому. Я начал задумываться о своей жизни и именно в этот момент мы познакомились с сетевым маркетингом. Сейчас я очень благодарен тому, что все в моей жизни произошло вовремя
Надеюсь, что эта книга поможет Вам также, как и мне. Когда прочитаете, напишите мне обязательно сообщение — помогла ли она Вам или нет.
Ну а наш результат на сегодняшний день для кого-то покажется небольшим, для кого-то мечтой, но я считаю, что для людей которые пришли в сетевой без опыта и за такой короткий промежуток времени — очень достойный.
Это доход в районе 150 000 руб. в месяц, авто от компании, путешествия, свой развивающийся канал на YouTube , сеть более десяти тысяч человек, признание от компании, и многое другое!
Вы бы хотели в перспективе года — двух такой результат?
Я Вам скажу 100%, что при выполнении правильных действий, он у Вас точно будет!
Кстати, друзья! Если Вы себе ищите реально хорошего наставника в бизнесе, который сможет привести Вас к любому результату, то могу порекомендовать познакомиться с моей женой Яниной Еремеевой. Она действительно является профессионалом в сетевом бизнесе, Топ-лидером нашей компании, а также в команде выдано уже около 15 автобонусов. В том числе и Мерседес.
В общем, Вас она тоже сможет привести к любому результату! Вы можете связаться с ней вот здесь.
