Последнее время эксперты отмечают снижение емкости мебельного рынка в большинстве населенных пунктов России. Это дает возможность начинающим предпринимателям вступить в этот бизнес в условиях умеренной конкуренции. Магазин по продаже мебели требует серьезных инвестиций, но при этом обладает высокой рентабельностью и быстро окупается. Как открыть мебельный магазин с нуля и превратить его в прибыльный бизнес?

Регистрация бизнеса

Начало любой предпринимательской деятельности начинается с официальной регистрации и получения разрешительных документов. Магазин по продаже мебели требует наличия ИП либо ООО. ИП позволяет владельцу сократить расходы на ведение отчетности и сэкономить на налоговых вычетах. Более выгодным налоговым режимом для старта бизнеса станет УСН.

Коды ОКВЭД для мебельного магазина:

44 – «розничная торговля мебелью и товарами для дома»;
48.11 – «розничная торговля офисной мебелью».

Если предприниматель рассчитывает оказывать дополнительные услуги по изготовлению мебели на заказ, следует учесть это при внесении кодов деятельности, чтобы в дальнейшем не тратить время на утомительную бумажную волокиту.

Формат магазина

Перед тем, как открыть мебельный магазин, необходимо правильно выбрать рыночную нишу и формат предприятия. Что касается ниши, эксперты советуют начинать торговлю не с бюджетной или элитной мебели, а с товаров для среднего класса, так как именно эта ниша сейчас максимально востребована.

Мебельные магазины как бизнес существуют в следующих форматах:

Стандартный магазин . Такое предприятие предлагает покупателям самую необходимую мебель для квартиры. Площадь для такого формата требуется от 300 кв. м., количество позиций товара – от 200 до 500 единиц.
Гипермаркет . Расширенный ассортимент товаров, включающий мебель для дачи, предметы интерьера и сопутствующие товары. Площадь – от 1000 кв. м., количество товарных единиц – не менее 1000.
Специализированный магазин мебели . Предлагает товары только одной группы. Так, существуют магазины кухни, диванов и так далее. Требуемая площадь – 100-200 кв. м
Выставочный зал . Требует лишь нескольких образцов мебели по каждой позиции. Покупателей информируют о возможности выбрать мебель из ассортимента каталога на заказ. Такой формат не требует больших площадей, максимум – до 300 кв. м.

Выбор помещения для мебельного магазина

Поиск помещения для аренды должен происходить после того, как предприниматель определиться с форматом. Так, открытие мебельного гипермаркета потребует наличия обширной торговой и складской площади, поэтому выгоднее арендовать помещение за городом или в спальном районе.Цены на аренду здесь значительно ниже.

При открытии мебельного салона или выставочного зала подойдет торговый комплекс, либо другое помещение поближе к центру города.

В любом случае следует подумать о следующих критериях:

хорошая проходимость;
возможность удобного подъезда грузового транспорта;
площадь склада не меньше, чем площадь торгового зала;
наличие исправных коммуникаций – электричества, отопления, водоснабжения.

Ремонт

Внешнему виду и дизайну помещения стоит уделить внимание. Интерьер должен показать мебель в выгодном свете, чтобы привлечь клиента к покупке. Лучше всего создавать интерьерные зоны, представляющие товар в виде небольших гостиных, спален, детских. Стены предпочтительнее оформить в светлых пастельных тонах.

Оборудование мебельного магазина

Для открытия магазина мебели не потребуется специализированное оборудование. Основная статья расходов данного пункта – освещение. Также потребуются мелкие расходные материалы – фурнитура, крепеж.

Товары и услуги

Рекомендуется начинать мебельный бизнес с товаров средней ценовой категории, предназначенной для массового потребления. Чтобы продажи начались как можно скорее, в первую очередь, нужно сосредоточиться на самых необходимых товарах:

мягкая мебель для гостиных;
кухонные гарнитуры;
обеденные зоны;
кровати;
стенки и гардеробы.

Для оказания услуг доставки магазину необходим автомобиль.

Поставщики

Выбором надежных поставщиков важно заняться до открытия мебельного магазина. Искать можно в интернете, на местных оптовых ярмарках, по объявлениям в газетах. Самое главное – обращать внимание на следующие критерии:

качество товара;
оптимальная стоимость;
надежная репутация поставщика.

Персонал мебельного магазина

В зависимости от площади магазина, потребуется штат сотрудников из 1-3 консультантов. Основные требования к сотрудникам стандартные для продавцов – коммуникабельность, доброжелательность. Кроме того, продавец мебели должен разбираться в технических характеристиках товара.

Заработная плата может быть фиксированной в первые месяцы работы магазина, в дальнейшем следует мотивировать сотрудников к продажам, устанавливая планы и выплачивая проценты от каждой проданной единицы мебели.

Помимо консультантов, открытие магазина мебели потребует наличие следующих должностей в штате:

грузчик – 2-4 человека;
сборщик мебели – 1;
кассир – 1-2;
водитель – 1;
уборщик – 1-2;
охранник – 1;
бухгалтер – 1-2.

Для продвижения магазина и увеличения продаж рекламная компания необходима не только на этапе открытия, но и в регулярном режиме. Для открытия стоит воспользоваться несколькими маркетинговыми инструментами, а затем поддерживать имидж относительно недорогим способом, рекламой в печатных СМИ, например.

Какие способы продвижения подходят мебельному магазину:

Создание бренда, включающего логотип, броское и запоминающееся название, униформу сотрудников и так далее.
Наружная реклама – вывеска, баннеры и растяжки по городу.
Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах.
Создание системы скидок и акций для постоянных клиентов.

В дальнейшем бизнесу обязательно потребуется сайт с онлайн-каталогом и возможностью покупки товара. Первое время можно ограничиться бесплатным способом размещения информации о магазине в интернете – созданием профилей в социальных сетях.

Расходы и окупаемость

Расходы зависят от выбранного формата. Основные затраты распределены следующим образом:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для открытия самого бюджетного варианта – магазин в формате выставочный зал – потребуется порядка 2,5-3 миллионов рублей.

Согласно экспертным данным, чистая рентабельность магазина мебели составляет 8%, срок окупаемости при средней наценке на товар 35% - 2 года.

Собственное дело - мечта практически каждого человека. И сегодня начинающие предприниматели нередко интересуются вопросом о том, как открыть мебельный магазин. Ведь прежде чем вкладывать деньги, нужно выяснить, насколько прибыльным может стать подобное предприятие и от чего зависит успех.

Выгодно ли открывать мебельный магазин?

Если вас интересует, как открыть мебельный магазин, вы, наверное, размышляете о том, действительно ли подобный бизнес может быть прибыльным. Мебель нужна каждому, будь то семья, переезжающая на новую квартиру, начальник, открывающий офис или новый ресторан.

Поэтому, безусловно, подобное предприятие может стать прибыльным. Но, как в любом другом бизнесе, здесь нужен тщательный расчет, анализ рынка и конкурентов, а также внимание к деталям и творческое, но трезвое мышление.

Какие документы понадобятся?

Бизнес-план магазина мебели должен включать затраты на регистрацию деятельности. Для начала придется оформиться в налоговой службе. Проще всего будет получить статус индивидуального предпринимателя, с другой стороны, если в будущем вы собираетесь расширять бизнес, сотрудничать с крупными компаниями, лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью.

Для того чтобы продавать мебель в выбранном вами помещении, понадобится разрешение от некоторых государственных инстанций. В частности, придется пройти пожарную инспекцию и проверку службы охраны труда. Все собранные документы нужно будет отправить в городской совет, где вам и дадут разрешение на торговлю.

Есть и другой вариант - оформить франшизу. Сегодня существует множество крупных компаний, которые предлагают партнерство, опробованную систему рекламной раскрутки и, конечно же, поддержку во всем. Работать с известным брендом по наработанной схеме намного проще, чем начинать дело с нуля. Но и здесь есть некоторые недостатки - вы должны будете тщательно соблюдать все условия контракта.

Определяемся с рыночной нишей

Не знаете, с чего начать мебельный бизнес? В первую очередь стоит подумать о том, кого именно вы хотите видеть в качестве покупателей. Конечно же, на сегодняшний день существует множество возможностей для развития дела.

Может, вы хотите продавать сравнительно дешевую мебель, которая привлечет к вам клиентов низкого и среднего материального достатка? Или же будете предлагать товары премиум-класса, обслуживая обеспеченных людей? Если у вас есть большое помещение и достаточный стартовый капитал, то всегда будет возможность отвести отдельное помещение под дорогую качественную мебель, одновременно занимаясь продажами более дешевых товаров.

Есть и другие варианты - вы можете выбрать себе узкую, но одновременно низкоконкурентную нишу. Например, можно предлагать мебель для офисов, больниц, аптек. Довольно популярной сегодня становится садовая плетеная мебель, которая гораздо дешевле. Или же можно продавать мебель из стекла, натурального дерева, любого другого материала. В любом случае перед началом бизнеса стоит изучить спрос и, конечно же, уровень конкуренции.

Где арендовать помещение?

Выбор помещения под магазин - чрезвычайно важный этап развития бизнеса. Место расположения имеет значение. Где лучше всего разместить магазин мебели? Целесообразнее арендовать помещение в оживленном месте, чтобы магазин был всегда на виду у жителей города.

Благодаря качественной рекламной кампании и положительным отзывам клиентов ваше предприятие сможет стать действительно популярным. Но есть некоторые требования, которые стоит учитывать. Конечно же, в помещении должны быть подключены электричество и вода.

Не стоит забывать о качественной системе отопления и вентиляции. Кроме того, к зданию должен быть широкий большой подъезд, так как к вам часто будут приезжать грузовые машины. И не стоит забывать о том, что вам наверняка понадобится большое складское помещение, потому что далеко не все наборы мебели вы сможете выставить в магазине.

Дизайн помещения

Знание того, как открыть мебельный магазин, не принесет успеха, если вы не уделите внимания нюансам. Например, дизайн помещения крайне важен. Ведь все-таки вы будете продавать мебель, а потому обстановка должна быть элегантной и уютной.

Так, для стен лучше выбрать неброские пастельные тона, украсить их фотографиями с образцами мебели. Позаботьтесь и об освещении, так как покупатели должны видеть, что именно собираются приобрести. Если в вашем магазине есть мебель разных стилей, то можно сгруппировать товар, исходя именно из этого.

Как правильно продавать мебель?

Разумеется, вам понадобится найти поставщиков мебели. Трудности с этим вряд ли возникнут, так как производителей сегодня хватает. Тем не менее придется тщательно следить за качеством поставляемых товаров. Постарайтесь найти оптимальное соотношение цены и качества, которое бы привлекало новых покупателей.

Безусловно, для хороших продаж важны не только качество и обстановка в магазине. Большую роль играют продавцы - вам придется нанять 1-3 сотрудников в зависимости от размеров предприятия. К консультантам нужно предъявлять строгие требования.

Например, коммуникабельность и легкость в общении является необходимыми качествами для любого продавца. Кроме того, сотрудники должны прекрасно разбираться в особенностях того или иного товара, знать технические характеристики и т. д.

В идеальном варианте вы должны организовать и доставку мебели на дом. Здесь также понадобятся дополнительные сотрудники, которые смогут собрать изделия. Стоимость этой услуги может входить в цену товаров или же оплачиваться отдельно.

Изготовление мебели на заказ

Да, продажа мебели может стать действительно выгодным предприятием. Но что делать, если клиенту требуется какая-то специфическая и редкая вещь? Или необходима мебель нестандартных размеров? А может, покупателю хочется приобрести стол из особенной разновидности дерева? В таком случае ваш магазин либо отказывается предоставлять покупателям подобную услугу, либо заказывает требуемые изделия у производителя.

Организовать свой бизнес способен практически любой человек. Желание стать предпринимателем возникает у каждого из нас на определенном этапе жизни. В этот момент мы и начинаем искать, или мегаполисе, в деревне или поселке. Самое важное – это найти дело, которое приносило бы не только прибыль, но и удовольствие.

Определяемся с форматом мебельного магазина

Наверняка каждый из нас покупал мебель и бытовую технику и непременно сталкивался с ситуацией, когда приходилось выбирать между ценой и качеством, готовым товаром или сделанным под заказ по индивидуальным меркам. Соответственно можно сделать вывод, что все магазины условно делятся на несколько видов, отличаются по формату, ценовой категории и ассортименту.

Поэтому первым делом, начинающему предпринимателю необходимо определиться с форматом своего будущего магазина.

Чтобы было понятно, я наведу вам несколько основных форматов мебельных магазинов.

Мебельный магазин узкой специализации. Это заведение, которое предлагает клиентам определенный вид товара, например, исключительно мягкие диваны, кухонные уголки и стулья. В этой нише, данный магазин считаться полноправным хозяином, предлагая покупателям широкий ассортимент определенной группы товаров. Необходимая площадь для такой торговой точки от 300 кв. м.
Мебельный гипермаркет. В таком магазине предоставлен широкий выбор гарнитура в гостиную, спальню, офис, ванную комнату. Для открытия подобного магазина нужно большое помещение, необязательно в центре, можно даже за городом. Рекомендуемая площадь от 1000 кв. м.
Салон мебели. Данное заведение существенно отличается от своих братьев тем, что тут представлен широкий ассортимент дорогой, элитной мебели от известных производителей. Такие магазины посещают люди с высоким материальным достатком, которые могут позволить себе купить, диван за несколько тысяч долларов. Как правило, подобных мебельных салонов даже в больших городах не очень много. Заказать товар там можно исключительно по каталогу, все находящаяся в магазине мебель, представлена лишь в качестве выставочного материала.
Магазин-склад. Такие заведения предлагают своим клиентам готовую мебель с завода. Тут вы уже не сможете заказать диван или кровать по индивидуальным меркам, можно лишь выбрать товар исключительно из предложенной сетки стандартных размеров. Преимущество покупки такой мебели в ее стоимости и возможности приобрести товар за один день, а не ждать несколько недель пока его изготовлять.

Стоит отметить, что стоимость открытия мебельного магазина напрямую будет зависеть от выбранного формата.

Видео по теме

Где взять деньги на открытие магазина?

В нашей статье мы обещали вам рассказать о том, как открыть мебельный магазин с нуля. Существует несколько вариантов, которые вы можете использовать по отдельности или все вместе.

Банковский кредит

Если у вас не хватает денег на открытие бизнеса, покупку недвижимости или приобретение бытовой техники, то их без проблем можно взять в долг. А стоит ли? Связываться с банками – дело рискованное, но иногда вполне оправданное. Я рекомендую вам, перед принятием этого важного решения, все грамотно обдумать. Во-первых, необходимо убедиться в рентабельности бизнеса, определить его примерные сроки окупаемости и уровень конкуренции. Только убедившись в правильности выбора, отправляйтесь оформлять кредит.

Денежная помощь от государства

Наверняка многие из вас слышали о подобной возможности получить энную сумму на развитие своего дела. Все что требуется от вас это:

Стать на учет в службу занятости как безработный;
Предъявить справку о доходе с предыдущего места работы;
Составить подробный бизнес-план с расчетами и представить его на рассмотрение комиссии, которая и вынесет свой вердикт по поводу получения денежной помощи или ее отказе.

Таким образом, вы безвозмездно получите денежную помощь на развитие своего бизнеса. Согласитесь, даже небольшой стартовый капитал вам не помешает.

Инвестор

Еще один вариант получения денег и возможность открыть мебельный бизнес с нуля. Найти компаньона или инвестора достаточно сложно, но если вы уверены в рентабельности своей идеи, разработали подробный бизнес-план по достижению цели, тогда можете попытаться найти человека, который согласится финансово поддержать ваш проект.

Регистрация мебельного бизнеса

Чтобы получить разрешение на торговлю мебелью, вам следует собрать и оформить определенный пакет документов и разрешений.

Первый шаг – регистрация в налоговой службе. Необходимо подать заявление на регистрацию юридического лица (ООО) или индивидуального предпринимательства.

Второй шаг – получение разрешений от санитарной и пожарной службы. Помещение магазина должно соответствовать стандартам и нормам безопасности. После проверки специализированных служб, вам будет выдан разрешительный документ.

Третий шаг – получение разрешения от Роспотребнадзора.

Где выгодно арендовать помещение?

Для того чтобы реализовать товар, в данном случае мебель, требуется арендовать подходящее помещение. Как уже отмечалось выше, сначала нужно определиться с форматом магазина, после чего мы сможем сделать выводы о необходимой площади. После этого, следует отремонтировать арендованное помещение торговой точки, чтобы оно отвечало всем требованиям пожарной безопасности.

Месторасположение мебельного магазина

Что касается места размещения магазина, то здесь учитывается все тот же формат торговой точки. Если вы планируете, открытие элитного мебельного салона, то необходимо арендовать место в центре города, ведь богатые клиенты не будут ехать к вам в отдаленный спальный район. Открытие мебельного гипермаркета требует наличия большой территории, на которой будет располагаться сам магазин, а также стоянки и склада. Поэтому открывать гипермаркет выгоднее всего за городом или в спальном районе города, где цена аренды намного ниже, нежели в центре.

Что касается дизайна помещения, то в случае с гипермаркетом особого ремонта делать не нужно, вполне достаточно соблюдать нормы хранения мебели и соответствовать требования пожарной и санитарной служб.

В случае открытия салона элитной мебели, вам стоит позаботиться об интерьере в помещении. Данный магазин не нуждается в большой площади, вполне достаточно 30 кв. м., ведь в подобных заведениях клиенты выбирают весь товар по каталогам и только делают и оплачивают заказ. Поэтому потребности в аренде большого помещения нет, вполне достаточно оборудовать место для сотрудников (стол, стулья, компьютер) и место для клиентов (мягкие диваны).

При открытии мебельного салона основными вашими расходами будет оплата аренды и затрат на рекламу, которая привлечет богатых клиентов. Что касается прибыли, то определенный процент вы будете получать от каждого сделанного заказа. В данном случае вы как магазин не вкладываете денег в покупку товара, затраты несет покупатель, который и оплачивает все расходы. Таким образом, ваш салон лишь предоставляет возможность выбора и заказа товара по каталогу и гарантирует его доставку.

Изготовление мебели на заказ или готовая продукция?

Вам необходимо определиться в каком формате вы будете работать. Прежде всего, требуется сформировать ассортимент. Есть два варианта.

Изготовление и реализация продукции. В данном случае ваш магазин занимается самостоятельным производством мебели и ее реализацией. В предыдущих наших публикациях мы, как-то обсуждали возможность открытия по изготовлению мебели и других товаров, если интересно прочитайте. В данном случае производство и реализация совмещаются. Это довольно-таки неплохой способ заработка, но финансово затратный для начинающего предпринимателя.

Второй вариант – исключительно продажа мебели. Этот вариант подразумевает посредничество между производителем продукции и клиентом. Прибыль торговая точка получает из каждого заказа, установив наценку на товар, который реализует.

Как правило, второй вариант используется чаще, ведь он менее затратный и рискованный.

Создаем бизнес план

Бизнес-план мебельного магазина – это документ с расчетами затрат на реализацию идеи по производству мебели.

свернуть

Многие мечтают открыть мебельный магазин, чтобы иметь хороший стабильный доход. Но прежде чем заняться мебельным бизнесом, рекомендуется выяснить его особенности и то, какой доход он может приносить.

Прибыль зависит от множества отдельных факторов. Заранее невозможно точно предугадать уровень дохода. Если говорить про мебель, то данный вид товара на рынке всегда будет пользоваться большим спросом. Мебель необходима для обустройства нового жилища, офисных помещений и т. д. Поэтому есть все предпосылки для открытия небольшого мебельного бизнеса с альтернативой организовать в будущем крупное доходное предприятие. Для успешного развития бизнеса нужен разумный подход, внимание к мелочам, умение разбирать сложившиеся ситуации и, конечно же, нестандартное мышление.

Где взять финансы на открытие мебельного бизнеса?

Для организации собственного мебельного бизнеса необходим немалый стартовый капитал. Сразу же деньги понадобятся:

на регистрацию ИП (ООО);
аренду помещения, проведение в нем ремонта;
рекламную кампанию;
первую партию мебели под реализацию;
налоги;
зарплату персонала;
непредвиденные расходы.

Один из выходов – это кредит в банке. Но в данном случае нужно учитывать, что мебельный магазин окупается не так быстро. Понадобится около 2 лет, при этом первые отчисления возможны только через полгода после запуска магазина в работу. Чтобы сократить первоначальные расходы на открытие бизнеса, стоит поискать поставщиков, которые согласны дать отсрочку платежа за приобретенный товар.

Документы, необходимые для открытия мебельного магазина

Организация подобного магазина с нуля – серьезное мероприятие, требующее значительных затрат времени и нервов. Чтобы организовать собственное мебельное дело с нуля, нужно собрать обязательный комплект документов, которые дают право на ведение бизнеса:

документы, указывающие численность учредителей будущего предприятия, основное направление деятельности, название предприятия, уставной капитал, подобранную систему налогообложения, главбуха и гендиректора;

свидетельство регистрации юрлица, присвоения ИНН (нужно зарегистрироваться в Едином Госреестре юрлиц). Также обязательно оформление в следующих фондах: медицинском, пенсионном, соцстрахования;

расчетный банковский счет, собственная печать организации;

лицензия понадобится на вывеску для рекламы. Для получения такого разрешения нужно сделать:

— карту регистрации;

— копии арендного договора и свидетельства открытия организации (заверяются нотариусом);

— карту с месторасположением вывески, цветные фото;

— разрешение владельца здания на размещение рекламной вывески (в случае аренды помещения).

разрешение пожарной службы. Им также нужно подать заявку и документы:

— регистрационная бумага;

— арендный договор;

— план БТИ общий, отдельно по этажам;

— договор монтажа системы противопожарной безопасности;

— страховой полис предприятия;

Одного из сотрудников магазина необходимо сделать начальником ПБ предприятия.

разрешение на установку и эксплуатацию кассового аппарата. Документы:

— регистрационное свидетельство предприятия;

— договор аренды помещения для кассового аппарата;

— заключение техэксперта;

— паспорт устройства;

— голограммы госреестра;

— регистрационное свидетельство ИМНС.

Чтобы сэкономить собственное время и сберечь нервную систему, для проведения подобных мероприятий лучше обратиться за помощью к специалистам. Такие услуги будут стоить порядка 25–30 000 р.

санитарное заключение Роспотребнадзора. Заявка, документы:

— регистрационное свидетельство магазина, ИМНС;

— арендный договор;

— список товаров и сертификаты качества;

— медкнижки работников;

— договор вывоза отходов.

Регистрации ИП, ООО. Что лучше?

Как организовать мебельную лавку и по какой форме лучше зарегистрироваться? Легче, конечно же, оформить ИП, но ООО имеет больше достоинств. Например:

индивидуальный предприниматель за собственную деятельность отвечает своим имуществом. Есть риск остаться без средств из-за банкротства предприятия. Владелец ООО в такой ситуации теряет только собственный вклад – это минимум 10 000 р.;
ООО, в отличие ИП, не так часто воспринимается в качестве фирмы-однодневки;
при оформлении ООО всегда можно нанять директора организации, осуществлять только контроль над его работой, а в остальное время реализовывать иные бизнес-идеи.

Но начинающим предпринимателям, когда еще нет особой уверенности и опыта, лучше сначала зарегистрироваться в качестве ИП. В данном случае форма ведения бухгалтерской отчетности намного проще. А в дальнейшем при расширении бизнеса форму регистрации можно будет поменять на ООО.

Подбор персонала для мебельного магазина

Прежде чем основать с нуля подобный магазин, стоит нанять профессиональных сотрудников. Для полноценного функционирования среднего по размерам магазина понадобятся такие сотрудники:

бухгалтер;
кассир – 1–2 чел.;
продавец-консультант – 2 чел.;
грузчик – 2–3 чел.;
уборщица;
охранник;
водитель.

Численность персонала повышается пропорционально увеличению объемов работы и площади торговой точки.

Продавцы-консультанты – это лицо магазина. Они должны прекрасно разбираться в предлагаемом товаре и уметь вести беседу с клиентами. Главное качество сотрудника – это вежливость. Квалифицированных сотрудников можно нанять, воспользовавшись услугами специальных кадровых агентств.

Чтобы , нужен бизнес-план. Для его составления лучше обратиться к специалистам данного направления. Игнорировать это дело не рекомендуется, потому что бизнес-план будет содержать основную информацию - расходы предприятия, предполагаемую прибыль, возможные риски и расчет окупаемости бизнеса.

Вывод

Средний мебельный магазин в городе на 500 000 человек по расчетам специалистов может приносить прибыль до 2-х млн. р. ежемесячно, а чистый доход будет составлять приблизительно до 150 000 р. Окупить собственные вложения можно за 1,5-2 года.

С чего начать открытие мебельного магазина

Торговля мебелью выгодна во всех регионах России, а рынок еще очень далек от насыщения. Выстраивая стратегию, мебели, чтобы превратить его в перспективе в прибыльный солидный , первым делом выберите специализацию.

Варианты формата магазина могут быть следующие:

мебельный супермаркет, торгующий всеми видами мебели от книжных полок до спальных гарнитуров;
салон узкой специализации, торгующий мебелью только для офисов, кухонь, спален или продающий только столы, стулья, шкафы-купе и т. д.;
салон эксклюзивной мебели – авторской, ручной работы, из экзотических редких материалов.

Если бюджет ограничен, то для открытия мебельного магазина достаточно регистрации ИП и формата небольшого выставочного зала, где клиенты могут заказать товар по каталогам.

Если же вы планируете открыться в формате супермаркета или, работая по франшизе известного бренда, закупать крупные партии товара, то лучше зарегистрироваться в статусе юридического лица, выбрав удобную систему налогообложения.

Еще на стадии выбора формата перед тем, как открыть мебельный магазин, необходимо правильно выработать ценовую стратегию, исследовав покупательскую способность потенциальных клиентов и ассортимент конкурентов в ближайших окрестностях от выбранного вами места.

Выбор места, ассортимента, поставщиков

При выборе места расположения не забывайте, что в мебельном бизнесе конкурент, сам того не ведая, может стать и вашим партнером.

То есть открытие вблизи конкурентов может существенно облегчить вхождение в рынок, если вы изучите их ассортимент и сумеете создать актуальное предложение, пользующееся высоким спросом, но отсутствующее у соседей.

В престижных обжитых районах города или в центре целесообразно открыть мебельный «люкс», а в спальном активно застраивающемся микрорайоне сделать упор на недорогие гарнитуры.

В любом случае открытие требует просторного помещения с удобным подъездом и парковкой. Рекомендуемая площадь торгового зала – не менее 250 кв. м, примерно такая же площадь понадобится и под склад. При оформлении интерьера торгового зала желательно создавать из предметов уголки кухонь, офисов, гостиных, прихожих: этот маркетинговый ход помогает потенциальным покупателем «увидеть» предмет мебели в своем доме и быстро принять решение о покупке.

Самым высоким спросом на протяжении последнего десятилетия пользуется офисная мебель, ежегодные продажи которой стабильно растут на 20-25%. Рост продаж в сегменте мебельных наборов для кухни составляет 15-18% в год. Мягкую мебель обеспеченные россияне готовы, а потребители дешевой продукции вынуждены менять каждые 3-4 года. Постарайтесь, чтобы в ассортименте было представлено все, а количество единиц каждого вида отвечало тенденциям потребительского спроса.

В мебельном бизнесе выгоднее всего работать с производителями напрямую. Если вы решили ориентироваться на эконом или средний диапазон цен, то лучше сотрудничать с известными производителями из России и ближнего зарубежья. Покупатели уже знакомы с их продукцией и вам не придется раскручивать неизвестный бренд.

Для салона класса «люкс» можно закупать продукцию в Италии, Франции, Испании и других европейских странах , которую хорошо знают и любят наши соотечественники. Если у отечественного или зарубежного производителя создана дилерская сеть, это поможет вам существенно сэкономить на доставке и увеличить оборот.

Расходы, доходы, рентабельность

Для того, чтобы открыть мебельный , необходимо располагать стартовым капиталом 2- 3 млн. руб, примерно треть которого потребуется на создание ассортимента. Торговая наценка на мебель сегодня составляет 100-150%, а рентабельность бизнеса – 20-25%. В среднем срок окупаемости инвестиций в мебельный магазин составляет 1-2 года.